11月28日，集团结伴东说念主、总裁在36氪操纵的“WSIE买卖之王”大会上作念了题为《「东说念主车家全生态」若何走向全球》的分享。在与36氪CEO冯大刚的对谈中，卢伟冰从小米产物门径论和高端门径论的角度启航，深切分解了小米SU7、小米15、智能全球电等火爆背后的成效逻辑，并深入驳斥了小米高端化、AI干与以及「东说念主车家全生态」出海等重磅话题。

小米集团结伴东说念主、总裁卢伟冰

卢伟冰暗意，小米全球化仍是完成了产物出海和品牌出海，进入了“模式出海”的第二阶段。小米打算5年时辰在外洋开1万家小米之家，把「东说念主车家全生态」、小米新零卖模式带到国际去。

针对全球很是良善的高端化问题，卢伟冰暗意小米高端化已得到了“阶段性的弘大成效”，不仅是小米15系列大获成效，简直是所有这个词小米品类齐在成效走向高端。他很是指出，小米SU7的成效不是未必，是小米产物门径论和高端门径论的势必成效，并称“所有这个词的产业齐值得用小米门径论干一下”。

小米集团结伴东说念主、总裁卢伟冰

对于行业热议的AI话题，卢伟冰认为AI将带来用户体验的立异性变化和企业买卖效果的大幅普及，但他也直言AI敌手机体验的立异性颠覆才刚刚启动，距离小米想要的AIOS还要等一段时辰。

以下是对谈实录。

主握东说念主：时代的长跑并非一蹴而就，它需要咱们有耐烦、有领略，更需要咱们有勇气去尝试、去创新。在谈到创新时，咱们不得不提到那些在全球范围内展现苍劲竞争力的中国品牌。它们不仅在国内商场独树一帜，更在国际舞台上大放异彩，用践诺举止解释着“中国制造”向“中国创造”的丽都回身。说到这里，就不得不提一个极具代表性的名字——小米。

它不仅改动了东说念主们对智高手机的默契，更以独有的生态理念，为全球用户带来了方便的智能活命体验。接下来咱们将进入“大一又友”能力，请本次对谈的发起东说念主36氪CEO冯大刚先生，同期让咱们有请小米集团结伴东说念主、总裁卢伟冰先生上台给咱们带来主题分享。有请！

冯大刚：领先恭喜卢总，这几天小米发布了很是颜面、很是漂亮的Q3财报，从财报中也能看出来，小米如果说之前有过一段时辰迷濛期，当今足够走出来了，场所一派大好。小米汽车找到了我方的定位、踏实寄托，全球电、互联网等成为了关节部分，小米三条增长弧线有机交汇，这种成绩信服离不开处分模式的改动。今天我想谈谈咱们我方的不雅察，小米这几年的处分作风冉冉从“创业派”到“宇宙500强”转型，卢总便是最有代表性的一员，因为卢总带过好多关节的部门，比如中国区、手机部、生态链部、全球电部，当今成为了小米集团的总裁。您对咱们若何衔接小米的变化，以及若何商酌小米的改日蛮横常关节的，再次感谢卢总。

卢伟冰：很是感谢有这个契机跟全球疏导小米的进展和想考。

冯大刚：今天的话题主淌若三个层面，从公司、到行业、再到通盘商场。领先小米这次的财报成绩优异不是未必事件，而是基于小米门径论和中枢能力普及以后的乘数效应的势必。是以我想问的第一个问题是说，小米门径论若何衔接，这个门径论是若何形成的？咱们前几年传闻小米的门径论叫作念专注、极致、口碑、快，当今跟当年是一个门径论吗，是一种接续如故颠覆？

卢伟冰：每个季度发家报之后，我齐要作念路演，本年路演闲居被投资东说念主问到一个问题是：小米SU7如斯之成效，你们第二款车能不成成效？第三款车能不成成效？小米SU7的成效到底是未必如故势必？这简直是我每个季度齐要重叠修起的问题。

对此，我跟投资东说念主谈的比拟多的便是小米的产物门径论和小米高端化的门径论。咱们说，小米SU7的成效是小米产物门径论和小米品牌高端化门径论，这两个门径论的集大成者，是它们形成了小米SU7今天的成效。是以我路演中跟他们讲的最多的便是，这个成效是势必的。这个成效是咱们2021年3月底决定造车之后，策略预计出来的终局，它不是未必的。

他们就问我，到底什么是小米的门径论，什么是小米产物的门径论？我想了一下若何向投资东说念主讲清爽，其实讲小米产物的门径论，就一个词，便是“爆品”，便是你若何能够作念出爆品，然后让爆品改动通盘商场的款式。

在小米SU7上市之前，雷总其时请了好多东说念主——产业内的东说念主、作念了几十年的车的东说念主，让他们给咱们提主见，让他们猜小米SU7这款车到底能够卖若干辆。其时猜的最高的东说念主认为一个月能卖五千台就很是好了，好多东说念主还在说，可能便是一千、两千、三千台。因为他们其时有一个对宗旨车型便是特斯拉Model 3，Model 3一个季度能够五千台傍边，卖到特斯拉的三分之一就很是很是好了。践诺上全球看到了SU7当今每个月的寄托，咱们在10月份破了两万台。

冯大刚：其时雷总猜若干？您猜若干？

卢伟冰：咱们其时第一年的年度目的定了9个月7.6万台，月寄托前期不到1万，后期到1万多。但践诺上全球看到这辆车通盘的月销量仍是冲破了两万台，这如故因为今天翻开小米汽车APP的话，你会发现寄托周期如故大致20周，便是大致还要等5个月。咱们今天齐不知说念，如果咱们的寄托周期是一个月或者两个月，它的销量应该是若干，咱们今天还莫得看到上限。

也便是说咱们在寄托周期还在20多周的时候，咱们的销量仍是朝上了Model3。以前全球说一个20多万纯电的轿车（很难作念），然而全球却健忘了，确凿的爆品是不错改动行业的。这便是小米SU7这款产物对产业的价值，不单是是SU7这款产物成效了，全球不错看到通盘纯电轿车全部卖得很好，因为小米大齐的订单外溢到了其他的友商产物上去。这是一款爆品，它不错改动产业的款式。

全球可能问一个问题，你们SU7是若何打造出来的？如果再用一句话讲究，便是雷总讲的话：用10倍的干与，谦洁奉公作念事。咱们在SU7这款车上所干与的研发资本是传统车厂一款车的10倍研发资本。是以当咱们刚进入到汽车行业的时候，有好多团队问：小米的“型谱”若何作念？我说这不是小米作念产物的作念法，小米的作念法便是把一款产物作念好，一款产物顶他们10、20款的产物。全球讲“多生孩子好打架”，咱们不是，咱们把一个孩子好好“作念”出来，好好养大。这是小米跟其他企业最大的不同。

冯大刚：但这样是不是有点危境？

卢伟冰：咱们认为作念多比作念少要危境，辨别军力比规划军力要危境。看似是欺压风险，践诺上增大风险。是以今天你看咱们小米在职何一个产业的品类里面，比如空调范围，小米SKU的数目是传统空调企业的十分之一；在手机行业，今天小米手机在全球是第三名，然而咱们的型号却是第五、第六名这些企业的三分之一的数目。

咱们在职何品类里面齐要作念爆品，减少产物SKU，一定要作念压强干与。压强干与的前提是什么？是要有极强的用户知悉、时代知悉。咱们要把用户知悉、时代知悉勾搭在一齐，形成一个产物。为什么作念多产物？你根底不知说念用户需淌若什么，你才会去作念多。小米成立到当今14年，咱们就罢职了这套门径论，这套门径论好像是反全球学问，然而咱们坚强不移地信赖。

冯大刚：嗯，反学问。某种赞佩上来说，刚才为什么我说这是危境的，因为这似乎是一个“学问”：多数东说念主认为好像作念10个产物，其中有成效的、有失败的。为什么卢总讲他作念一款产物比作念十款更安全，反过来说，多元化作念好多才是不安全的？其实背后是小米基于对用户、商场深度的衔接、知悉，才有这样的底气。

卢伟冰：而且还有一个迫切的现实，便是企业的资源和东说念主的元气心灵齐是有限的。你作念10款车，你里面所花的时辰和你作念一款车所花的时辰足够不一样。因为每个企业资源是有限的，每个东说念主的时辰元气心灵是有限的，这是咱们想维最大的不同。

冯大刚：前几年小米启动造车的时候也有东说念主质疑，比如说造车要花好多钱，那么多敌手。当今小米现款流比拟充沛了，咱们能不成认为小米造车这件事情仍是到了比拟安全的现象？底下还有哪些挑战？

卢伟冰：在2021年3月份，咱们晓谕造车之后，阿谁时候我见投资东说念主，他们最大的问题是，小米汽车到底会有多大的成效？如果小米汽车不成效，会不会把你们小米现存的业务全部拖垮？这是2021-2023年面对投资东说念主修起的最大问题。全球的不雅点便是，小米一个作念手机的公司，凭什么杀入百年汽车行业也能够成效？你毕竟要面对那么多愈加建壮的公司。是以全球惦记小米的业务可能是“双杀逻辑”：汽车不成效，把咱们的现存业务也拖垮了。

但其实当咱们2021年决定作念车的时候，咱们想的还蛮横常了了。全球不错发现咱们作念车的时候，咱们作念了很是迫切的有打算，便是小米用100%我方的钱作念汽车，咱们莫得像好多公司一样把汽车业务变成孤立的公司进行融资，用外部鞭策的钱。咱们在2021年还叫“手机×AIoT×车”，咱们仍是认为车是小米改日生态布局里面很是迫切的一环。既然它蛮横常迫切的一环，是以它必须在小米自有的体系之内，不成有外部的资金形成利益不一致的终局，这会形成咱们很是多的损耗，这是第一个。

加上这个顶层遐想之后，咱们其时又作念了第二个很是迫切的决定，投资100亿好意思金。这个是21年3月雷总讲的，阿谁时候（100亿好意思金）能够是700亿东说念主民币，咱们在如斯大的行业里面，如果你不坚强的拿出700亿东说念主民币拍在桌子上，咱们很难上牌桌的。这是咱们作念的第二个很是很是迫切的决定。

第三个很是迫切的是要想了了，智能电动汽车行业的践诺到底是什么？咱们反复在问这个问题，百年大变局，这个大变局到底是什么？

临了咱们想清爽了——智能电动汽车是耗尽类电子和传统行业的勾搭，然而罢职耗尽类电子产业的律例。这句话很是迫切。耗尽电子产业律例是什么？用软件界说硬件，而且改日的产业款式会进一步管制。咱们认为行业前五名会管制到占据商场70%的份额。这便是为什么要作念全球汽车品牌前五名，如果不作念全球前五名，咱们便是“others”，改日便是这边幅。是以咱们高亢用15-20年的时辰成为全球前五的车厂，这是咱们策略推演的基本逻辑，2023年咱们的（东说念主车家全生态）策略形成之后，2024年咱们的策略不错完毕闭环。在推演的逻辑过程当中全球会发现，在往常几年里面现存的业务仍是越来越健康，2021年当咱们晓谕造车的时候，咱们恰巧是1000亿的现款储备，当今咱们是1516亿的现款，在往常3年多造车的时辰里，咱们帐上的现款净增了500多亿。

冯大刚：是以造车不但莫得烧钱，还增多了。

卢伟冰：当今车还在烧钱，然而咱们现存业务还蛮横常的健康。是以咱们本年Q2汽车业务表露财报以后，我跟投资东说念主讲，小米的三条增长弧线全部形成：以手机为中枢的个东说念主开荒是第一弧线，以电视、空调、雪柜、洗衣机为中枢的家庭开荒是第二条弧线，第三条弧线是出行开荒——汽车。这便是小米今天发展的情况。

冯大刚：雷总之前曾经经提过三点中枢处分理念，简化处分、扁平化，找到志同说念合的东说念主。当今雷总把包袱更多放在车上头，您承担了更多处分包袱，您认为什么叫“正确的事情”？咱们刚才讲了不少的逻辑，卢总背后有整套的想考方式，不知说念是只合适小米，如故也合适其他东说念主？

卢伟冰：我今天在小米管的业务是个东说念主开荒、家庭开荒、互联网、全球战区，包括管汽车的销交服业务。

好多东说念主问我一个问题，你管这样多业务，若何去分派你的时辰？我在处分里面，会把使命作念分层分级。离我最远的一层叫策略管控，咱们用策略的方式把业务管起来，只管策略和预算。第二层，再近少量的业务叫作念运营性管控，不单是看它的策略和预算，还要进入到关节的运营，比如说产物目的图，具体的产物线要上会议，以及关节的供应要去看。第三是最中枢的业务，咱们把它叫关节细节管控，比如手机业务，手机每一个产物的打磨、笃定，以及外不雅设定我齐要去管。

我刚才分了这三类，这三类背后，咱们又作念了很是很是迫切的事情。咱们有很是多的业务，以前形成了不同的处分体系、作风、用具，是以往常几年最迫切的是，第一咱们要形成和谐的小米策略；第二基于这个策略要有和谐的处分系统，包括经过、轨制、组织诞生；第三便是咱们一定要构建处分共同的后台能力。咱们把这些作念罢了以后，就构建了小米处分的“OS”，所有这个词业务就像在这个OS上头的APP，不错勾搭我方的脾性进展，但必须罢职OS和谐的端正。这样就让小米构建公道分体系、赞成多业务快速发展，而且不会失控。

冯大刚：刚刚您讲的这些我如故认为是看起来名义的东西，嗅觉另外一家公司如果也作念一模一样的事情，不一定能作念好。还有什么底层的东西是咱们不知说念的？

卢伟冰：我我方认为，咱们今天所探索的处分体系+处分用具，具有普适性，不单是小米能安妥，其他企业也能。咱们既作念汽车、也作念手机、空调、雪柜、洗衣机、电视、小家电，咱们这套探索出的处分体系，它既具有跨品类的普适性，也具有跨国度的普适性，它莫得太大的特殊性。处分的执行是具有普适性的。

冯大刚：刚才讲到了第一迫切的中枢关节业务——手机业务。今天小米手机得到了很好的成绩，在全球商场出货量排名第三，跟苹果离得很是近了。我对于手机的想问第一个问题是，之前雷总说过好几次要向苹果学习，对标iPhone，很是iPhone。当今iPhone在中国、全球销售莫得那么好，咱们用什么新的目光来看老的竞争敌手或者对标对象？

卢伟冰：领先我认为苹果公司是极其建壮和伟大的公司。三个数据能看得到：第一利润1000亿好意思金，第二销售收入4000亿好意思金，第三市值3万多亿好意思金，我认为这蛮横常很是建壮的。是以我如故认为在往常的十几年，小米跟苹果在吞并个行业里面去竞争，匡助小米得到了很大的提高。

以前咱们更多的是学习苹果，2021年负责漠视全面对标苹果，那什么叫对标？咱们从时代上，而且不单是上层时代，是从根时代的角度，从芯片、操作系统、生态管控角度、甚而品牌角度、用户分群角度去对标，这个对标是全场地、端到端的对标，这个对标对小米有很是大的收益。咱们从小米12系列启动，小米12是全面对标苹果之后的第一代产物，到小米13，咱们得到了很是大的成效；小米14在小米13的基础上销量增长了70%，本年的小米15起售价高潮，前四代产物起售价齐是3999，小米15订价在4499元，但咱们本年又有比拟好的销售增长。

这个增长的背后是咱们往常这几年对标苹果的能力构建，临了得到这样的终局。而能力构建临了反应在产物的用户体验上。小米15对宗旨是iPhone 16 Pro，小米15 Pro对宗旨是iPhone 16 Pro Max。本年咱们重心纠正的是遐想，咱们把咱们的质感、手感作念了改动，这是咱们往常四代产物对标iPhone的一次紧要的“交功课”。

冯大刚：四代产物远离易，包括刚才讲到小米15在加价，事实上从我战役到的好多小米东说念主来讲，应该他们心中齐有一个梦：很是想作念高端化的策略，或者说高端化是他们的遐想。今天跟着小米15推出，能不成讲小米手机的高端化就成了？

卢伟冰：咱们的确得到了阶段性的弘大成效。当咱们几年前作念企业高端化的时候，碰到了很是多的质疑，包括里面的质疑。

第一个质疑便是，你要用小米品牌作念高端化，如故新起一个牌子？有东说念主说好像用蓝本的牌子成效的前例未几。好多东说念主说你为什么不换个牌子，全球举了好多例子。

自后我在里面说了一句话，我说这个牌子莫得什么上下之分，最迫切的是作念这个牌子的东说念主的水平有上下之分，作念品牌的东说念主的水平，决定品牌本人。品牌的高端化、年青化是一个永久的话题，今天你这个牌子很高端、很年青，过了十年之后可能相通濒临问题，难说念你十年换一个牌子吗？不可能的。是以我认为，品牌的创新升级在改日是常态，是以咱们临了坚强不移地说一定要用小米品牌作念高端化。为什么？因为咱们所有这个词的产物齐是在分享小米品牌，唯有把这个品牌作念高端了，小米才会受益。

到今天，咱们会发现，好像不单是小米手机高端了，空调也高端了，咱们刚刚发布的空调，临了的销量是咱们目的的4倍傍边；咱们刚刚发布的洗衣机，4000多块钱，也作念到咱们销售目的的3倍多，还有其他好多产物亦然一样。咱们刚刚发布的小米腕表，涨了20%的价格，如故上一代产物两倍的销量。全球会发现，好像你们所有这个词的小米产物本年齐作念高端了。这便是受益于小米的品牌策略之下，是以一定要坚强不移地作念小米品牌高端化。

天然了，高端还收货于咱们往常几年在时代方面的干与。今天全球可能看的比拟多的是手机投资若干钱，可能不知说念小米上个月刚在武汉自建了1万多平方米的实验室。我前天还在武汉的全球电工场参加开工典礼，工场投资亦然几十个亿。研发干与散播在好多品类的背后。本年小米集团研发干与在240亿，咱们对来岁预算的研发干与在300亿，小米研发干与的年复合增长有30%多。如果今天全球看到小米的一些成效，背后第一个便是谦洁奉公干与时代，第二便是谦洁奉公把小米品牌往高端化去走。

冯大刚：卢总讲得很是好。我真的认为，在这样的台上，如果一个CEO说咱们客岁销量增多了10%，然而靠的是降价50%，其实我认为这不一定是咱们想看到的东西，这阐发通盘商场在萎缩。今天小米是一个很好的例子，高端卖得更好了，研发干与更大了，这是让通盘买卖宇宙变得更好的轮回。是以说中国事有好的例子的，是不错学习的。

卢伟冰：是以咱们里面讲，所有这个词的产业齐值得用小米的门径论干一下。像咱们认为全球电、空冰洗在往常十几年足够固化了，往常十几年空冰洗的时代进展、品牌款式齐很是固化。但你会发现小米用我方衔接的门径作念了好多创新，这次咱们空调、洗衣机两个产物齐是创新品类，这个行业从来莫得过，咱们把它创新出来了。

冯大刚：后头一个问题跟AI关系，今天小米在AI也作念了好多使命，重构了操作系统，也启算作念AI手机，甚而智能眼镜，您若何看待AI对小米，无论对家电、手机、车，是什么样的作用？

卢伟冰：从小米来看，AI至少有两个方面很是明确：第一个是用户体验的立异性变化，第二是对企业的买卖效果的大幅度普及。

我先说行业效果。全球齐很是良善咱们小米的新零卖，小米一启动就作念了全链路的数字化，今天数据的价值足够进展出来了。咱们今天用AI的方式作念全部数据挖掘，匡助咱们一线的团队更好地为用户作念管事，是以咱们作念了Copilot这样的功能。第二咱们用AI的时代寻找产业里新的材料，像小米SU7的泰坦合金，这个合金材料要从上千万种配方里面找到合适的出来。另外像手机里面好多材料亦然用AI作念配方，AI的使用会大幅提高咱们的效果。

冯大刚：如果爱迪生当年有AI的话，发明电灯就无须那么多年了对吧。

卢伟冰：对，这个会大幅度裁汰。第二，用户体验方面，咱们公司里面有两个最迫切的产物：小米澎湃OS和智驾。智驾是今天咱们看到的最锻真金不怕火、用户受益最佳的AI场景体现。咱们当今在智驾里面干与也很是大，而且发展速率也很快，咱们固然进场时辰晚，然而最近跑得很是快，这是受益于AI大模子的支握。小米的AI干与很是大，能够当今干与了四五千东说念主，各个部门里齐有专职的AI团队。然而我认为AI在手机上头对对通盘体验的立异性颠覆今天刚刚启动，咱们内心想要的AIOS，还要等一段时辰。

冯大刚：讲完AI，再讲出海，这两个话题是中国企业最良善的两个话题。小米出海作念得蛮横常好的，小米外洋营收能够占到总营收的一半，这蛮横常国际化的公司了，小米说仍是完成了全球化的第一步，那第二步是什么？

卢伟冰：小米在汽车业务莫得收入之前，外洋收入大致占一半。有了车，咱们Q3外洋收入占45%。咱们把出海分为第一阶段和第二阶段，第一阶段叫小米产物和小米品牌出海，第二阶段叫小米模式出海。当今中国企业大部分是产物出海的阶段，小米今天仍是完成了产物出海和品牌出海，品牌出海便是小米今天所有这个词的业务全是自有品牌，咱们零贴牌业务。而且全球也看到在InterBrand最新的全球品牌百强名次里面，小米是唯二的中国企业，而且咱们在欧洲、日本、韩国这样一些高端商场齐立足了。

第二个阶段便是咱们的模式出海，把「东说念主车家全生态」模式、小米新零卖模式带到国际去，是以咱们打算5年时辰在外洋开1万家小米之家，这蛮横常迫切的买卖模式。

冯大刚：之前有所谓的软出海、硬出海，软件出海、硬件出海，在您看来是通盘生态出海？

卢伟冰：对，往常主淌若产物出海，中国企业，少数的企业我认为是作念到了品牌出海，中国企业的买卖模式出海的更少，这是小米坚强不移的目的。

冯大刚：对于其他想要出海的企业，能不成讲一些您的体会和建议？

卢伟冰：每个企业要找到我方在出海里面的定位，基于你的定位找到策略的选拔，因为小米出海的方式蛮横常重的，咱们在每个国度竖立腹地化规划实体来赞成咱们的买卖模式，在这个买卖模式上头才会去卖产物，是以咱们比方我方是“修路+造车”一体化的。对中小企业来讲，你在大的买卖模式里面，定位是什么，基于定位作念策略选拔就好了。

冯大刚：小米一定是全球很是感意思意思的公司，今天讲了好多，手机、车、家电，也蛮横常诚挚的分享，感谢卢总！

卢伟冰：谢谢全球对小米的支握！